Consultoría financiera · Colombia
Un indicador tranquilizador
no es lo mismo que liquidez.
Diagnóstico financiero para empresas que necesitan saber qué están diciendo realmente sus cifras antes de tomar una decisión. Trabajo sobre sus estados financieros, no sobre supuestos, y cada conclusión llega con la fuente y la fórmula a la vista.
Cómo empieza
- Una llamada de treinta minutos Sin costo y sin compromiso. Me cuenta qué tiene sobre la mesa y le hago las preguntas que hacen falta para entender el caso.
- Una propuesta cerrada Alcance, entregable y cifra, por escrito. Sin sorpresas posteriores ni horas que aparecen después.
- El trabajo, sobre sus cifras Cada conclusión con su fuente y su fórmula, para que cualquiera de su equipo pueda rehacerla.
Si de esa llamada sale que no hay nada que valga la pena trabajar, se lo digo y ahí queda.
Usted conoce su negocio. Yo leo sus cifras.
No vengo a decirle cómo operar su empresa. Vengo a decirle qué están diciendo sus estados financieros sobre las decisiones que ya está considerando.
Una razón corriente holgada tranquiliza a una junta directiva. Pero ese indicador se calcula sobre todo el activo corriente, y ahí adentro caben cosas que no se convierten en caja cuando hace falta: inventario que no rota, cartera que no entra, activos en proceso de venta.
Retire esos rubros del numerador y el mismo indicador puede caer de cinco a uno. Ninguna de las dos cifras está mal. La diferencia entre ellas no es técnica: es la diferencia entre una junta tranquila y una junta informada.
Por eso el trabajo no consiste en calcular el indicador, sino en saber qué preguntarle y en dejar por escrito de dónde salió cada peso que lo compone.
Ese mismo método está aplicado, paso a paso y sobre cifras públicas, en los estudios de caso de seis empresas colombianas que publico de forma abierta.
Sobre sus cifras, no sobre supuestos
- Qué compone realmente el activo corriente, rubro por rubro
- Cuánta de la cobertura de corto plazo depende de vender mercancía
- Cuánta depende de que entre la cartera, y en qué plazo real entra
- Qué queda si solo se cuenta el efectivo disponible hoy
- Cómo se mueve cada uno de esos indicadores entre períodos
- Qué hace el resto del sector con la misma estructura
Cada conclusión llega con la fuente y la fórmula a la vista, para que cualquiera de su equipo pueda rehacerla.
Entender qué pasó y qué está pasando
Diagnóstico de liquidez, capital de trabajo, endeudamiento y eficiencia sobre sus cifras reales. Descomposición de cada indicador hasta la pregunta que hay que responder, y contraste contra el comportamiento del sector.
Termina en un informe que puede llevar a junta.
Decidir con criterio, no con intuición
Evaluación de proyectos de inversión, construcción de tableros de seguimiento y acompañamiento sostenido para pymes en crecimiento.
Termina en un modelo que usted puede seguir usando.
Cinco formas de trabajar
Según lo que su empresa necesite resolver y con cuánta urgencia. Todas parten de sus estados financieros reales, no de supuestos.
Diagnóstico express de liquidez
Para quién. Empresas con una duda concreta y urgente sobre su liquidez, que necesitan una lectura con criterio antes de decidir y no pueden esperar un trabajo completo.
Cómo se trabaja
- Revisión de los estados financieros del último cierre
- Cálculo de los cuatro indicadores de liquidez y de la brecha entre ellos
- Identificación de qué esconde la cifra que se ve bien
- Reunión de una hora para discutir la lectura
Entregable. Informe corto de tres a cinco páginas con la lectura de los indicadores y las preguntas que abren.
Duración. 24 horas · aproximadamente 3 semanas
Diagnóstico financiero
Para quién. Empresas que tienen sus estados financieros al día pero no saben qué les están diciendo, o que reciben cifras que se contradicen entre sí.
Cómo se trabaja
- Revisión de los estados financieros de los últimos períodos
- Cálculo y descomposición de los indicadores de liquidez, eficiencia y endeudamiento
- Contraste contra el comportamiento del sector
- Reunión de presentación y discusión de hallazgos
Entregable. Informe de hallazgos redactado bajo la estructura DEIIR, con la fuente y la fórmula de cada cifra visibles.
Duración. 120 horas · aproximadamente 12 semanas
Evaluación de proyectos de inversión
Para quién. Empresas con una inversión sobre la mesa —maquinaria, sede, línea de negocio— que necesitan saber si crea o destruye valor antes de decidir.
Cómo se trabaja
- Construcción del flujo de caja del proyecto
- Definición y sustentación de la tasa de descuento
- Cálculo de VPN, TIR y período de recuperación
- Análisis de sensibilidad sobre las variables críticas
Entregable. Modelo financiero editable más informe con la recomendación y los supuestos que la sostienen.
Duración. 120 horas · aproximadamente 12 semanas
Indicadores y tableros de seguimiento
Para quién. Empresas que no necesitan un análisis único sino seguimiento periódico, y que hoy llegan a junta directiva con información dispersa.
Cómo se trabaja
- Definición de los indicadores que sí aplican a ese negocio y ese sector
- Construcción del tablero sobre la fuente de datos existente
- Definición de umbrales de alerta y de su lectura
- Capacitación al equipo que lo va a mantener
Entregable. Tablero de indicadores con fórmulas abiertas más guía de lectura para quien lo presenta.
Duración. 120 horas · aproximadamente 12 semanas
Acompañamiento a pymes
Para quién. Pymes y emprendimientos en crecimiento que necesitan criterio financiero sostenido en el tiempo, no un informe puntual.
Cómo se trabaja
- Diagnóstico inicial de la situación financiera
- Definición conjunta de las decisiones prioritarias del período
- Sesiones periódicas de revisión y ajuste
- Seguimiento de los indicadores acordados
Entregable. Plan de trabajo por período y acta de cada sesión con las decisiones tomadas.
Duración. 120 horas · aproximadamente 12 semanas
Vea cómo trabajo antes de pagarme
Publico de forma abierta el análisis completo de seis empresas colombianas, hecho sobre sus estados financieros publicados: de dónde sale cada cifra, qué fórmula se aplicó y qué preguntas abre cada resultado.
Son ejercicios de cátedra, no trabajos de consultoría —las cifras son públicas y las empresas no son clientes—, pero el método es exactamente el mismo que aplicaría sobre los estados financieros de su empresa.
Seis estudios de caso, sin registro
Éxito, Nutresa, Ecopetrol, ISA, Terpel y Cementos Argos, cada uno con sus indicadores calculados, interpretados y contrastados contra el resto.
Sobre qué se apoya este trabajo
Ni certificaciones compradas ni cifras de las que nadie responde.
De dónde sale el criterio
Más de quince años entre finanzas corporativas, banca, consultoría y aceleración de pymes. Matemático de formación, con especialización en Gerencia Financiera.
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Universidad CESMAG
Profesor de tiempo completo · Coordinador de Práctica Empresarial · Matemáticas Financieras, Análisis Financiero y Gerencia del Valor -
Bancolombia
Trayectoria en banca corporativa -
CEF Madrid · Universidad Mariana
Dos maestrías en finanzas -
UNIMINUTO
Docente de posgrado
Cómo se trabaja aquí
Cifras verificadas. Cada dato proviene de estados financieros publicados y se contrasta contra el documento original del emisor.
Marco de gerencia del valor. El análisis se apoya en el enfoque de Óscar León García, referencia obligada en el medio colombiano.
Decisión antes que fórmula. Todo indicador se descompone hasta llegar a la pregunta que un gerente debe responder.
Sin recetas. No existe un valor óptimo universal, y cada análisis lo dice explícitamente.
Las preguntas que siempre aparecen
¿En qué se diferencia esto de lo que hace mi contador?
Su contador construye los estados financieros y responde por que estén correctos. Ese trabajo es indispensable y no lo reemplazo. Lo que hago empieza donde termina: tomar esos estados y responder qué decisiones sugieren, qué riesgos esconden y qué habría que preguntar antes de actuar.
¿Necesito tener los estados financieros al día?
Sí. Sin estados financieros confiables no hay análisis posible, solo especulación. Si sus cifras están atrasadas o inconsistentes, se lo digo en la llamada de diagnóstico en lugar de cobrarle por un trabajo que no va a servirle.
¿Trabaja con empresas fuera de Nariño?
Sí. El análisis financiero se hace sobre documentos, y las reuniones funcionan igual de bien de forma remota. Estoy en Pasto, y eso no limita a quién puedo atender.
¿Qué tamaño de empresa atiende?
Desde pymes con estados financieros básicos hasta empresas medianas con junta directiva. Lo que define el encaje no es el tamaño sino que haya una decisión concreta sobre la mesa y cifras con las que trabajar.
¿Qué pasa en la llamada de diagnóstico?
Treinta minutos, sin costo y sin compromiso. Me cuenta qué tiene sobre la mesa, le hago las preguntas que hacen falta para entender el caso, y al final le digo si hay algo que valga la pena trabajar. Si no lo hay, se lo digo también.
¿Cuánto cuesta?
Depende del alcance, y el alcance no se puede definir antes de conocer el caso. Por eso la primera conversación es gratuita: de ahí sale una propuesta con alcance, entregable y cifra cerrada, sin sorpresas posteriores.
Revisemos la liquidez de su empresa
Cuénteme qué tiene sobre la mesa. Con eso preparo la conversación en lugar de empezar preguntando lo básico.
Le responde Fabián Campo Insuasty, Mg. —profesor de Análisis Financiero en la Universidad CESMAG, ex-Bancolombia, dos maestrías en finanzas. No hay un equipo comercial de por medio: quien lee su mensaje es quien haría el trabajo.